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【老魏聊電商】說說你選品的三個理由

發(fā)布時(shí)間：2017-05-02 09:27:58 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

輔導(dǎo)學(xué)員時(shí)，看到一個題目：說說你選品的三個理由。

談到亞馬遜運(yùn)營，我們總說“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。選品的理由說到底就是選品的依據(jù)，在實(shí)際運(yùn)營中，我們選品的依據(jù)有哪些呢？

一、市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向，可是你所選擇的產(chǎn)品市場容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以，選品時(shí)，盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品，小籠子培養(yǎng)不出雄鷹，小市場也難以成長出來大賣。

二、競爭熱度

雖說競爭是市場中永恒的話題，但不同的類目和產(chǎn)品，競爭熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個產(chǎn)品市場容量足夠而同時(shí)競爭熱度小，是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的，但不得不說的是，競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產(chǎn)品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產(chǎn)品，市場容量往往也不大，面對這種情況，老魏我的建議是，如果利潤空間足夠，賣家不妨優(yōu)先考慮市場容量大的產(chǎn)品，即便它的競爭激烈。

三、利潤空間

關(guān)于利潤，有些賣家關(guān)注利潤率，有些賣家關(guān)注利潤絕對值，在這個點(diǎn)上，老魏我更傾向于選擇利潤絕對值足夠大產(chǎn)品。原因無他，在當(dāng)前激烈的競爭（可以預(yù)期以后的競爭會越來越大）中，亞馬遜的運(yùn)營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了，要想在運(yùn)營中取得成績，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動型的運(yùn)營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高（比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達(dá)900%，可利潤絕對值卻只有區(qū)區(qū)9塊），這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營中的雞肋產(chǎn)品。

三、資源優(yōu)勢

不同的賣家面對不同的產(chǎn)品會有不同的資源整合能力，在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項(xiàng)，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競爭力。同時(shí)，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

四、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產(chǎn)品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因?yàn)橘u家的偏愛而發(fā)生改變。一個具有慧根的天才少年，如果沒有好的教育也未必能夠成才，爆款產(chǎn)品的打造也是如此，如果賣家對產(chǎn)品沒感覺，在運(yùn)營中就缺少熱情，賣家對產(chǎn)品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

興趣是最好的老師，只有賣家對產(chǎn)品足夠熱賣，產(chǎn)品銷售過程中的任何問題你都愿意去攻堅(jiān)，運(yùn)營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來，把一個產(chǎn)品打造成爆款也就具有了可能性。

不同的賣家在面對選品這個問題時(shí)一定都有自己的看法和見解，所以，如果一定要說給選品三個理由，我想就有點(diǎn)牽強(qiáng)了，從理性的角度來看，選品的原因就是為了賺錢，產(chǎn)品有市場，銷售過程中可以賺到錢，而從感性的角度講，選品的原因就在于你對這個產(chǎn)品有感覺。