和一些跨境電商賣家聊天，大家普遍的反映是，當(dāng)前的跨境電商越來(lái)越難做，平臺(tái)政策嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，利潤(rùn)率下滑，跨境電商不再是一個(gè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，雖然賬面上看賺錢了，但賺到的錢都被壓在庫(kù)存上，比如業(yè)界盛傳某跨境上市公司僅庫(kù)存就有30億，大賣家如此，小賣家也不例外，很多賣家都處于一種“利潤(rùn)壓在庫(kù)存上”的狀態(tài)。
是的，這確實(shí)是當(dāng)前很多跨境電商賣家面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槎嗄暌詠?lái)的多SKU運(yùn)營(yíng)的思維，造成了相當(dāng)一部分賣家處在一種虛假繁榮中，痛苦只有老板自己知道。公司業(yè)務(wù)紅紅火火，老板卻不得不勒緊褲腰帶過(guò)日子。
和另外一些跨境賣家聊天，大家一致的觀點(diǎn)是，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，在新一輪的動(dòng)蕩中，能夠獲得成功成為行業(yè)佼佼者的不再是那些擁有老資歷的跨境賣家，相反的，一批擁有研發(fā)實(shí)力、制造能力和品牌的實(shí)體工廠將會(huì)異軍突起，成為跨境電商行業(yè)里的新晉王者。
為什么呢？
在以往的跨境電商銷售中，因?yàn)橘u家較少，消費(fèi)者可選擇性也少，在某種程度上，有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無(wú)論是跨境大賣家還是中小賣家，都會(huì)拼命的鋪貨，以量取勝。但隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，產(chǎn)品種類得到了極大的豐富，而平臺(tái)上的供應(yīng)商選擇也豐富了，同時(shí)，各個(gè)電商為了能夠提升用戶體驗(yàn)也對(duì)產(chǎn)品的展示規(guī)則進(jìn)行了重新排列，產(chǎn)品表現(xiàn)及店鋪表現(xiàn)都成了影響排名的重要因素，如此一來(lái)，靠多SKU取勝的賣家優(yōu)勢(shì)瞬間消失，洗牌成了必然的趨勢(shì)。
對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體工廠來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫哂醒邪l(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，多年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也使他們可以在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)的靈活性上更具優(yōu)勢(shì)，最關(guān)鍵的是，長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)歷讓他們更懂消費(fèi)者的真實(shí)需求，雖然實(shí)體工廠在運(yùn)營(yíng)初期可能會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)技巧不足而遭受一些挫折，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，能夠在適宜的價(jià)格下，提供滿足用戶需求同時(shí)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，這才是商業(yè)的本質(zhì)。
新商業(yè)也好，跨境電商也罷，最終的結(jié)果必然是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)， 而商業(yè)的本質(zhì)就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)，實(shí)體工廠得天獨(dú)厚。
我們總是說(shuō)，思路決定出路，但要想有出路，僅靠思路是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多公司和實(shí)體之所以曇花一現(xiàn)之后就快速消亡，并不是死在于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，而是死在自己的慣性里，總是沉睡在自己的功勞簿上，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)，世界早變了。
所以，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，如果守著老舊的思路，拿著以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)新形勢(shì)，如果沒(méi)有揮刀自宮的勇氣和魄力，結(jié)局也無(wú)非是在新一波浪潮中被拍死在沙灘上，而已。
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