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【老魏聊電商】北美、歐洲和日本，亞馬遜賣家應(yīng)該如何抉擇？

發(fā)布時(shí)間：2017-04-17 14:20:16 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

和Ebay、速賣通不同，亞馬遜的賣家們，要想在亞馬遜銷售，必須針對(duì)不同的站點(diǎn)分別注冊(cè)才能進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，當(dāng)前，對(duì)于亞馬遜第三方賣家來(lái)說(shuō)，我們可以參與經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)包括北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）和日本。

當(dāng)面對(duì)這九個(gè)站點(diǎn)時(shí)，大部分賣家的選擇一般是首選美國(guó)，原因在于美國(guó)站市場(chǎng)容量大，政策相對(duì)寬松，語(yǔ)言方面的難度比較小等等，但選擇美國(guó)站的賣家也同時(shí)面臨另外一個(gè)情況，那就是平臺(tái)上賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多類目和產(chǎn)品已經(jīng)處于白熾化的紅海狀態(tài)。

紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，所以，很多賣家開(kāi)始選擇在歐洲站運(yùn)營(yíng)，選擇歐洲站時(shí)，英國(guó)和德國(guó)成為大家的首選，歐洲站雖然利潤(rùn)較高，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，但VAT稅仿佛是懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍，你不知道什么時(shí)候它會(huì)掉下來(lái)，擊得你粉身碎骨，所以，很多賣家在運(yùn)營(yíng)中往往會(huì)處于一種忐忑和糾結(jié)中。而且，有些賣家已經(jīng)收到英國(guó)稅務(wù)部門的通知，更有甚者，有賣家的賬號(hào)已經(jīng)因?yàn)槎悇?wù)部門要求做VAT稅務(wù)申報(bào)賬號(hào)也被平臺(tái)暫停銷售，所以，VAT稅將是很多賣家在下一步運(yùn)營(yíng)中面臨的一個(gè)繞不過(guò)的坎。

相比較而言，日本站因?yàn)檎Z(yǔ)言方面的障礙，并沒(méi)有成為賣家們關(guān)注的重點(diǎn)，但亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他站點(diǎn)，因?yàn)橘u家數(shù)量少，日本站賣家的銷量和利潤(rùn)普遍較高，成了中國(guó)賣家可以運(yùn)營(yíng)的九個(gè)站點(diǎn)中為數(shù)不多的藍(lán)海市場(chǎng)。

在亞馬遜日本站，賣家數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)不激烈只是其一，另一方面，因?yàn)橹腥諆蓢?guó)相鄰，物流成本低，時(shí)效快，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)層面上會(huì)比歐洲站容易許多，而且，和歐洲各國(guó)相比，日本沒(méi)有VAT稅，運(yùn)營(yíng)中受政策層面上的影響較小。

雖然選擇在日本站運(yùn)營(yíng)有有利因素，但想進(jìn)入經(jīng)營(yíng)，選擇優(yōu)秀的日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員是基礎(chǔ)條件，語(yǔ)言障礙之外，賣家還需要有針對(duì)性的思考日本市場(chǎng)的選品。和歐美市場(chǎng)不同的是，日本國(guó)土面積小，人口比較密集，各種線下購(gòu)物相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便，這就要求賣家在選品時(shí)盡量避免選擇價(jià)值太低的產(chǎn)品，除了價(jià)格之外，賣家還要避免選擇日本自身具有優(yōu)勢(shì)的電子產(chǎn)品以及像馬桶蓋、電飯煲之類的產(chǎn)品，比較適合的產(chǎn)品是中國(guó)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如中國(guó)的紡織品等。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)過(guò)亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的賣家一定能夠感覺(jué)到，在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求方面，日本顧客顯然對(duì)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求更高，既要求高品質(zhì)，同時(shí)還要求各種信息的精準(zhǔn)，甚至包括產(chǎn)品說(shuō)明書都需要盡可能的提供日文說(shuō)明書才好。在產(chǎn)品規(guī)格方面，賣家也同樣需要做到精準(zhǔn)，因?yàn)槿毡揪蛹颐娣e偏小，如果購(gòu)買的日常物件過(guò)大，實(shí)際空間就會(huì)不相配，所以，賣家在銷售家居類或者家具類產(chǎn)品時(shí)，一定要在產(chǎn)品尺寸上做精細(xì)把握，否則，一顆粗枝大葉的心，恐怕難以在精細(xì)的日本市場(chǎng)獲取期望的利潤(rùn)。