選品的問題
大家都在談大數(shù)據(jù)選品，那么我們來談?wù)剶?shù)據(jù)化選品下的情感部分
數(shù)據(jù)選品下面都是冷冰冰的數(shù)字
review,類目排名以及競爭對(duì)手銷量等等
潛伏在這些數(shù)據(jù)下面，對(duì)于產(chǎn)品的感覺是什么，依靠數(shù)據(jù)，而不依賴數(shù)據(jù)
這些話聽起來有點(diǎn)玄乎，感覺怎么說，沒有多大的實(shí)操性
數(shù)據(jù)化選品vs情感化選品
下面就是一個(gè)通過數(shù)據(jù)化選品怎么也不可能選到的產(chǎn)品
舉個(gè)例子
Car Seat Mirrors
汽車桌椅鏡子
咋一看數(shù)據(jù)，競爭特別激烈，上萬的review的Listing一大把，一般人從數(shù)據(jù)上面就不會(huì)考慮這個(gè)類目
但是數(shù)據(jù)下面，我們來深入了解這個(gè)類目發(fā)現(xiàn)
這一個(gè)小小的安全監(jiān)控鏡，有很大的講究
普通的反光鏡，室內(nèi)監(jiān)控鏡，以及軟材質(zhì)鏡
競爭最激烈的就是普通的反光鏡
其次就是室內(nèi)監(jiān)控鏡
最后就是軟材質(zhì)鏡
但是競爭還是過于激烈
那么我當(dāng)時(shí)是怎么找到這里面長尾需求
首先拉了下亞馬遜下拉框，看下對(duì)于這個(gè)需求最大的長尾需求在哪里
看下阿里采購商們的長尾需求
發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)問題就是安全性的問題
市面現(xiàn)在用的材質(zhì)以及懸掛的方式對(duì)于安全還沒觸及到
所以我們的成品
1，采用軟質(zhì)橡膠+炭纖維的材質(zhì)
即使在發(fā)生危險(xiǎn)的情況下，也可以把傷害降到最低
2，形狀方面，市面普遍采用的是方形，因?yàn)槲覀兪窍鹉z材質(zhì)，我們做了一個(gè)可愛的熊造型
3，價(jià)格方面
普通款一般在10刀
內(nèi)置監(jiān)控器25刀以上
最后我們選擇一個(gè)14.99的中間價(jià)格段
最后的結(jié)果就是
開售三天，零review，就已經(jīng)沖到TOP80，日均有了10單左右
拉回來說，我們說的對(duì)于產(chǎn)品的情感是什么
前兩天參加小米供應(yīng)鏈培訓(xùn)的時(shí)候
當(dāng)時(shí)有個(gè)負(fù)責(zé)人跟我們打比喻說了一句話
數(shù)據(jù)化選品VS情感化選品
數(shù)據(jù)化選品就是一個(gè)豐富的渣男，注重儀式感，每次動(dòng)作都很到位，但是缺乏溫暖，時(shí)間越久，看的越清楚，玩起來特別舒服，時(shí)間越久，越覺得缺點(diǎn)什么
情感化選品就是一個(gè)老實(shí)的暖男，注重細(xì)節(jié)，把需求默默記下來，默默做好，但是缺乏沖擊力，需要時(shí)間的沉淀，等她玩夠了，才知道你的好
沒有數(shù)據(jù)化，我們就沒有開始
沒有情感化，我們就沒辦法長久
所以你愿意怎么樣
我之前就在公眾號(hào)里面說過，亞馬遜數(shù)據(jù)化選品只是一個(gè)起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，情感化思考才是我們要達(dá)到的目的
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