亞馬遜舉行了6年的Prime Day黃金日促銷活動已于10月13日至14日舉行。參加這一為期兩天的促銷活動的賣家表現(xiàn)出喜憂參半的結(jié)果。一些賣家表示，對比去年的“ Prime Day”，銷售額有所上升。
不過，一些賣家表示，他們預計隨著促銷活動從7月轉(zhuǎn)移到10月，促銷幅度會更大。與此同時，其他賣家表示，促銷期間增加的廣告成本至少部分抵消了增加的銷售額。
兒童工具書零售商Channies昨天在亞馬遜的銷售額比10月份正常相比增長了55%。不過，這家成立4年的零售商的總裁兼創(chuàng)始人Chan Stimart說，去年黃金日的銷售額比正常日增長了250%。
1、廣告費用增加
活動期間，市場上的賣家正在努力爭取新的消費者關注他們的產(chǎn)品。Stimart說，這導致出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面上亞馬遜贊助廣告的點擊付費投標和廣告成本上升。
曝光會導致消費者購買產(chǎn)品，因為人們看到這些產(chǎn)品，把它們放進購物車中的概率更大。賣家表示希望廣告業(yè)務在此高客流量時期所做的努力能夠使他的公司長期在市場上獲得更多的曝光率。
但賣家在活動期間需要仔細計劃自己的亞馬遜廣告預算，如果沒有適當?shù)挠媱潱瑥V告支出會增加，由于流量增加，每次點擊費用通常會增加。
小編認為，對于賣家而言，確保有足夠的庫存以適應銷售增長非常重要。如果賣家的產(chǎn)品銷售很快，其實是一個巨大的弊端。
2、一些零售商缺席促銷活動
同時，包括咖啡訂閱零售商Bean Box和內(nèi)衣零售商Adore Me在內(nèi)的一些亞馬遜賣家選擇不參加今年的活動。相反，他們選擇專注于自己的直接電子商務網(wǎng)站。
Bean Box的創(chuàng)始人兼首席營銷官Ryan Fritzky說：“我們已經(jīng)決定加倍努力，直接開展電子商務。本周，Bean Box將推出特殊促銷，包括免費的咖啡現(xiàn)金（獎勵美元），免費送貨以及社交產(chǎn)品贈品。隨著我們通過直接渠道獲得的空前增長，我們正在優(yōu)先考慮直接銷售。”
去年，Bean Box在Prime Day為其所有亞馬遜產(chǎn)品上提供了15％的折扣，但銷售額沒有明顯增長”。
他說：“這些年來，我們已經(jīng)實現(xiàn)了一系列閃電銷售和目錄折扣，但是對于Bean Box，Prime Day卻無法與我們在第二季度和第四季度的亞馬遜假期看到的高峰相比。”
Adore Me也選擇了今年的黃金日發(fā)起了自己的活動。但是，結(jié)果并不樂觀，首席營銷官Chloe Chanudet表示：“我們進行了一項名為“ VIP日”的激進促銷試驗，以測試在Prime Day上通過網(wǎng)絡進行在線購物是否有大幅增長，但是，與以前的[類似]促銷相比，我們沒有看到明顯不同的結(jié)果。”
3、大零售商與黃金日競爭
其他主要零售商在“黃金日”期間也在進行自己的銷售活動，比如沃爾瑪（Walmart）的大減價和目標交易日。然而，根據(jù)相關數(shù)據(jù)稱：在Prime Day 2020的前七個小時內(nèi)，亞馬遜吸引了大部分在線客戶支出。
從星期二凌晨3點到凌晨10點，亞馬遜(Amazon)、沃爾瑪(Walmart)、百思買(Best Buy Co)和塔吉特(Target)的網(wǎng)上消費額中，有94%來自亞馬遜。沃爾瑪緊排在第二隨其后，為3％，百思買和塔吉特緊隨其后，均為2％。（由于四舍五入，百分比總計超過100％。）
根據(jù)Numerator小組的數(shù)據(jù)，截至美國東部時間下午2:15，今年Prime Day的平均訂單為45.19美元。此外，Prime Day的平均價格為33.55美元。在黃金時段購物的家庭中，平均家庭支出約為98.48美元。
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