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電商，改變的不只有B2C銷售模式，B2B行業(yè)也大受影響。

發(fā)布時間：2017-08-25 16:20:38  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：雨果網(wǎng) 楊雪平

2020年B2B電商市場交易額將突破6.7萬億美元，企業(yè)要提前做好這些事

電商，改變的不只有B2C銷售模式，B2B行業(yè)也大受影響。

2016年Forrester的一項調(diào)查顯示：超過一半的企業(yè)稱“電商平臺”是他們科技投資的首選對象。后端集成和移動網(wǎng)站是其它熱門選擇。

2020年B2B電商市場交易額將突破6.7萬億美元，企業(yè)要提前做好這些事

Frost & Sullivan調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到2020年 B2B電商市場預(yù)計將達到6.7萬億美元，是B2C市場規(guī)模的2倍。但是，作為一個B2B公司，進入電商行業(yè)并不容易。這些公司經(jīng)常面臨與技術(shù)、人員和流程相關(guān)的挑戰(zhàn)。

不管選擇哪種電商平臺，有一些工作企業(yè)必須提前做好準備：

1、理解你的客戶、你的目標和你的需求

很簡單，你的客戶并不在乎以何種方式購買東西，當需要某件產(chǎn)品時，他們希望以最優(yōu)的價格獲得它。因此，了解你的客戶，為他們提供想要的產(chǎn)品。

2、以競爭對手為基準

當開啟電商業(yè)務(wù)，你的公司可能進入新的市場，迎來新的客戶。與競爭對手進行對比，看看你的網(wǎng)站有哪些需要改進的地方。不需要完全照搬他們的一切，看看他們在做什么，以及客戶對這種做法的回應(yīng)態(tài)度。

3、制定行動計劃

不要指望一蹴而就，要循序漸進，從錯誤中吸取教訓(xùn)，逐步增加新的網(wǎng)站分類或銷售目標。為了做到這些，你需要制定一個計劃。詢問自己一些問題，比如“今天產(chǎn)品銷量是多少？預(yù)計銷量是多少？”、“打算只在本地銷售，還是全球銷售？”、“網(wǎng)站需要采用哪種語言、貨幣單位、配送方式？”

4、注重培訓(xùn)、組織架構(gòu)和反饋

開始電商業(yè)務(wù)，對公司組織架構(gòu)有較大影響。你需要對公司員工進行培訓(xùn)，也可能要調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，也要聽聽員工對電商項目有什么想法。

5、能持續(xù)創(chuàng)新并具備靈活性

選擇電商方式，確定好電商平臺，你的工作并沒有就此完成。還要慢慢添加新服務(wù)，面臨各種各樣的問題，以及發(fā)現(xiàn)新事物。因此，你需要不斷調(diào)整、預(yù)估、分析和適應(yīng)。

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