今天我們來(lái)聊聊亞馬遜Best Deals，算是一篇科普文吧。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals。這玩意在亞馬遜首頁(yè)上方橫條欄格外的刺眼，也就是正在進(jìn)行的一些促銷產(chǎn)品專欄。有點(diǎn)類似我們大天朝某寶的聚劃算，打折促銷向來(lái)都是備受眾多消費(fèi)者喜愛(ài)的玩意兒。

Today's Deals里面其中有一個(gè)就是Best Deals。只不過(guò)人家在頁(yè)面上叫Saving & Sales而已。

一、Best Deals申報(bào)的條件和入口有哪些？

Best Deals 簡(jiǎn)稱 BD，是亞馬遜站內(nèi)Deals性價(jià)比最高的一個(gè)。

眾所周知，Lighting Deals是收費(fèi)的，持續(xù)6小時(shí)。 Deals Of The Days(DOTD)持續(xù)24小時(shí)唯獨(dú)BD是可以持續(xù)進(jìn)行14天的。

BD不同于LD和DOTD是沒(méi)有自行申報(bào)的入口的，為了扶持國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)的，亞馬遜給國(guó)內(nèi)的招商經(jīng)理開(kāi)放了BD的申報(bào)權(quán)限，也就是說(shuō)原來(lái)的BD是可以通過(guò)自己的招商經(jīng)理來(lái)申報(bào)的。除此以外，VC也可以申報(bào)以及大賣家扶持計(jì)劃中也有自助申報(bào)的入口。

但是，由于某些原因，國(guó)內(nèi)的招商經(jīng)理申報(bào)BD的權(quán)限在前一段時(shí)間被“軟禁”了，這其中的細(xì)節(jié)也沒(méi)有說(shuō)的必要，主要還是BD被很多賣家給玩壞了，BD的大量申報(bào)，在排期后再修改價(jià)格和ASIN導(dǎo)致的，致使整個(gè)BD的大環(huán)境看似繁榮，實(shí)際很差，亞馬遜高層對(duì)此事也很重視，我天朝賣家對(duì)漏洞的鉆研精神用在其他領(lǐng)域，好幾個(gè)諾比爾獎(jiǎng)可能都能包的下來(lái)。朝廷出面協(xié)調(diào)整頓也是情理之中的事。當(dāng)然還有更重要的一個(gè)原因是Best Deals即將迎來(lái)賣家后臺(tái)自助申報(bào)的全新時(shí)代，形式可以參考目前LD的推薦和申報(bào)，很顯然，很大的可能性是收費(fèi)的...

二、BD申報(bào)的流程是怎樣的？

1. 賣家申報(bào)：填寫(xiě)B(tài)D申報(bào)的模板表格，內(nèi)容大致就是產(chǎn)品信息，ASIN，SKU，價(jià)格，庫(kù)存，促銷價(jià)格，折扣，還可以指定BD的日期(最終決定權(quán)在系統(tǒng)排期)

2. 招商經(jīng)理初審：這一步驟主要是審查產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片等Listing基本面的情況，符合要求的才繼續(xù)申報(bào)上去，否則打回修改。比如標(biāo)題是否符合規(guī)定，有沒(méi)有超出規(guī)定的字符數(shù)，圖片是否合規(guī)，有沒(méi)有PS之類的。

3. 美國(guó)BD團(tuán)隊(duì)審核：審核的要點(diǎn)基本上等同于初審的步驟，只為了篩選出優(yōu)質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品參加BD活動(dòng)，沒(méi)問(wèn)題的錄入系統(tǒng)參加排期。

4. 系統(tǒng)排期：亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所有的申報(bào)進(jìn)行排期，這中間會(huì)系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)BD的價(jià)格是否正確，庫(kù)存夠不夠，應(yīng)該排到哪一天開(kāi)始執(zhí)行，有沒(méi)有LD的申報(bào)沖突等等。絕大多數(shù)的BD申報(bào)失敗都是在這里被拒絕的，因?yàn)橄到y(tǒng)的判斷是人為無(wú)法參與和修改的。排期成功的會(huì)返回一個(gè)Deals ID和系統(tǒng)決定的一個(gè)活動(dòng)時(shí)間。

三、BD申報(bào)的注意點(diǎn)有哪些？

1. 產(chǎn)品標(biāo)題合規(guī)：標(biāo)題字符不超過(guò)90個(gè)，不可以帶特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，Brand在標(biāo)題最前方。

2. 主圖合規(guī)：因?yàn)锽D的展示頁(yè)面主圖就是展示圖，所以對(duì)主圖的要求是很高的，純白底，像素等要符合規(guī)定，不可以帶任何PS或者非所售商品物件在圖片上。

3. 產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格：BD活動(dòng)價(jià)格是該產(chǎn)品最近30天的最低價(jià)的基礎(chǔ)上給予不低于15%的OFF折扣。價(jià)格的問(wèn)題是大多數(shù)賣家頭疼的，自己的降價(jià)就不說(shuō)了，被跟賣的價(jià)格也影響了最低價(jià)，而且這價(jià)格自己是無(wú)從把握的。一般都是使用第三方軟件來(lái)查詢判斷，比如camelcamelcamel或者Keepa。

4. Review的要求：產(chǎn)品Review 3.0以上或者沒(méi)有Review的產(chǎn)品，但是對(duì)Review的數(shù)量沒(méi)有要求。

5. 產(chǎn)品的LD影響：在系統(tǒng)的眼里，Lighting Deals和Best Deals其實(shí)是屬于同一類型的不同種類的Deals。所以不允許一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)參加BD和LD。

所以如果你的產(chǎn)品報(bào)了LD，再去報(bào)BD，系統(tǒng)就會(huì)導(dǎo)致BD的申報(bào)失敗而取消。這一點(diǎn)有很多申報(bào)BD的賣家是不知道的，也就說(shuō)如果你要報(bào)BD，首先你得確保這個(gè)產(chǎn)品短期內(nèi)沒(méi)有LD的申報(bào)和排期，如果有LD的排期，取消掉LD或者放棄做BD。

四、BD申報(bào)的產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇？

其實(shí)，這個(gè)才是我今天最想講的內(nèi)容。

很多的賣家對(duì)BD的認(rèn)識(shí)都是局限的，因?yàn)?4天的超長(zhǎng)排期，性價(jià)比簡(jiǎn)直沒(méi)法形容，都以為效果都是杠杠的，然而實(shí)際情況并非如此。

首先你得明確BD面對(duì)的受眾群體是怎樣的？

你的產(chǎn)品被BD選中，相當(dāng)于你的產(chǎn)品原本是呆在指定的大類下面對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體來(lái)銷售的，現(xiàn)在增加了一個(gè)比較大的流量入口面前，這個(gè)大流量是相對(duì)不精準(zhǔn)的，而你是利用產(chǎn)品自身+大折扣來(lái)吸引這一批的不精準(zhǔn)的大流量來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

打個(gè)比方。一個(gè)大型商超里，你是賣衣服的，本應(yīng)該呆在服裝區(qū)域里安安靜靜的做你銷售，現(xiàn)在商超大門(mén)口給你一個(gè)固定攤位，把你曝光在大流量的客戶面前，你需要你自身和折扣來(lái)吸引更多的人購(gòu)買。那么請(qǐng)問(wèn)，這么熱的夏天，你會(huì)選擇在這個(gè)固定攤位上賣夏裝還是賣羽絨服？答案就很明顯了。

回到BD的產(chǎn)品選擇上來(lái)，在大量的不精準(zhǔn)的流量面前，選擇大眾化需求多一些的，價(jià)格親民化一些的產(chǎn)品明顯效果會(huì)好過(guò)于一些冷門(mén)小眾產(chǎn)品，再結(jié)合不少于15%折扣的促銷甩賣面前，吸引更多的訂單轉(zhuǎn)化。

再回到產(chǎn)品自身頁(yè)面來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品頁(yè)面上BD是怎樣展示的？

在這個(gè)折扣的展示基礎(chǔ)上，產(chǎn)品自身的流量也可以得到提高轉(zhuǎn)化的效果，也就是告訴自身流量的用戶：平時(shí)咱是沒(méi)有這么大力度的折扣的，現(xiàn)在是促銷活動(dòng)，要買的趕緊買。

在轉(zhuǎn)化提升，訂單量增加的作用下，產(chǎn)品的Seller Rank以及關(guān)鍵詞排名都會(huì)有提升，讓整個(gè)產(chǎn)品都在朝著上升的趨勢(shì)奔跑。

反過(guò)來(lái)看，如果你選擇的產(chǎn)品本身流量就很低，再加上沒(méi)有在額外的Deals大流量面前獲得很好的轉(zhuǎn)化，那么你的BD效果自然也就是平平無(wú)奇，像那個(gè)商超大門(mén)口孤獨(dú)的小攤子一樣，無(wú)人問(wèn)津，和人來(lái)人往的人群形成巨大的反差。

這樣來(lái)看，選擇大眾化的產(chǎn)品，選擇平時(shí)就銷量和排名還不錯(cuò)的產(chǎn)品可能會(huì)有比較好的效果。

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