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淘寶的九塊九包郵“虧本營(yíng)銷”可不可以應(yīng)用在亞馬遜上？

發(fā)布時(shí)間：2018-03-27 08:53:40 | 來(lái)源：美鷗網(wǎng) | 編輯：美鷗網(wǎng)

在淘寶上，九塊九包郵乃至一塊九包郵的商品隨處可見(jiàn)，銷量過(guò)萬(wàn)者也是層出不窮。不光是手機(jī)殼、發(fā)卡等小物件，就連衣服、鞋包之類的商品也同樣是以九塊九包郵的價(jià)格在出售。這讓人不禁產(chǎn)生疑惑，賣家究竟是怎么靠這種客單價(jià)比郵費(fèi)還便宜的商品實(shí)現(xiàn)盈利的？

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“偽虧本產(chǎn)品”的盈利套路

其實(shí)所謂的賺不賺錢跟客單價(jià)并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，主要還是得看貨單價(jià)。如果一件襯衫進(jìn)價(jià)是九塊九，再賣九塊九包郵當(dāng)然不賺錢，但如果這件襯衫的進(jìn)價(jià)只要三、四塊錢呢？

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以上圖這件T恤衫為例，我們來(lái)算一筆賬。在1688上搜索貨源，可以找到眾多同款，單價(jià)在4.5~6元之間。就按4.5一件來(lái)算，如果有合作的快遞公司，快遞費(fèi)在3~4元一件左右，如果找小眾一點(diǎn)的快遞公司，這個(gè)價(jià)格還可以降到2~3元?？蛦蝺r(jià)9.9元-貨單價(jià)4.5元-快遞費(fèi)3元=2.4元，再扣除平臺(tái)傭金，賣家最終至少能獲利1.4元，乘以月銷量1231，賣家可以從中獲利1723.4元。

同樣的商品放到亞馬遜上銷售，將人民幣換成美元，再用售價(jià)減去貨單價(jià)，利潤(rùn)的豐厚程度可想而知。

這樣算下來(lái)，也就不存在虧本一說(shuō)了。

成本更小、風(fēng)險(xiǎn)更低的“刷單”

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不靠刷單就能達(dá)到月銷量過(guò)千的成績(jī)幾乎是不太可能的。如果刷單的話，淘寶上刷一單之上要六七元，而亞馬遜上刷單的價(jià)格更是高達(dá)45元一單。就算只刷一百單，也是一筆不小的開(kāi)銷。再加上淘寶和亞馬遜都在嚴(yán)厲地打擊刷單，封號(hào)行動(dòng)一波接一波，一旦被檢測(cè)到刷單，所做的努力全部都白白打了水漂。

相比刷單這種高成本高風(fēng)險(xiǎn)的操作，這種所謂的“虧本營(yíng)銷”自然要安全且廉價(jià)得多。雖然利潤(rùn)不大，但是對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有了訂單，就會(huì)有評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的排名自然也會(huì)隨之提前，也不失為一個(gè)推廣的好辦法。

滯銷產(chǎn)品及時(shí)止損

除了剛才所說(shuō)的“偽虧本產(chǎn)品”之外，還有一些真正是在虧本甩賣的產(chǎn)品。

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就拿上圖這個(gè)手機(jī)殼來(lái)說(shuō)，4.8元不僅包郵還送手機(jī)膜，按照剛才T恤衫的算法，這個(gè)手機(jī)殼不光毫無(wú)利潤(rùn)可言，至少還要虧兩塊錢。為什么賣家還愿意以這么低的價(jià)格出售呢？

原因很簡(jiǎn)單，像手機(jī)這種更新?lián)Q代速度極快的產(chǎn)品，手機(jī)殼很快也會(huì)隨之快速淘汰。所以，在打折促銷的變體中，并沒(méi)有出現(xiàn)iPhone8和iPhone X，只有5~7p。而買殼送膜的活動(dòng)也只限iPhone5和iPhone6系列。

之所以賣家愿意設(shè)置如此大的折扣力度，目的還是為了清理庫(kù)存。對(duì)于一些過(guò)時(shí)的滯銷產(chǎn)品，如果不及時(shí)打折處理，最后只能變成無(wú)人問(wèn)津的積壓庫(kù)存。那時(shí)，賣家虧損的就不止是這兩塊錢了。

在亞馬遜也是一樣，尤其是FBA賣家，如果不及時(shí)處理掉這些滯銷產(chǎn)品，不僅要損失產(chǎn)品的貨單價(jià)，還要面臨高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。只有打折促銷，甚至是虧本甩賣，才能及時(shí)止損。

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